联手降价,奶粉价格普降背后

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奶粉价格普降背后:代理商们被指挥泪“甩货”

奶粉居然联手降价!近来,国内奶粉行业破天荒有多个企业一起降价,甚至连价格一直高高在上的进口奶粉也加入其中。记者了解到,国内外几大名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培的...

横扫全国的奶业整顿,似乎给2014年的奶粉业带来了一些变化。近日,婴幼儿奶粉业不断曝出的降价消息,引来了市场的关注。

实习记者 王慧

奶粉居然联手降价!近来,国内奶粉行业破天荒有多个企业一起降价,甚至连价格一直高高在上的进口奶粉也加入其中。

《每日经济新闻》记者近日走访广州本地的好又多、华润万家、母婴店等婴幼儿奶粉传统销售渠道以及在部分电商渠道发现,不管是国产的还是国际奶粉品牌,均在进行幅度不小的促销活动。

近日,众多品牌的奶粉在天猫[微博]商城、京东商城[微博]上出现了不同幅度的降价引起了行业的关注。

记者了解到,国内外几大名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培的多个品类分别在天猫促销降价,或直接降价,幅度在3%—50%之间。

有业内专家认为,在多种因素的作用下,国内奶粉业已经迎来“拐点”,消费者或将盼来更经济的奶粉价格。不过惠氏、雀巢等奶企对记者表示,公司目前并无调价计划。

nba竞猜网,据本刊记者了解,国内外几大奶粉名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培多个品类产品也在其中,多个国内外品牌的多个品种,或促销降价,或直接降价,降价幅度在3%—50%之间,在整个网络电商中,奶粉降价十分普遍。

值得注意的是,此轮降价并非来自政府方面的压力。其实,奶粉市场与楼市某种层面上也有共通性,大家对未来预期不看好,价格就注定从山顶上往下走。

奶业专家王丁棉并不同意奶粉价格拐点论。他认为,当前的降价潮,主要是新西兰奶源价格走弱带来的福利,背后是奶源经销商、代理商们挥泪“甩货”。这波低价潮更多是奶企涨价前的限时优惠,8月份国家反垄断政策到期,闷了一年的“洋奶粉”很有可能将应声涨价。

那么,这次降价背后真实原因是什么?是奶粉企业短期的促销政策,还是长期的价格疲软?

降价篇 中外巨头齐心

在广州从事进口奶粉原料经销十几年的林先生也告诉记者,恒天然奶粉价格腰斩,很多经销商因此承受巨亏。

奶粉降价促销成时尚

进入6月以来,无论是线上还是线下的多个婴童店,多个品牌奶粉都通过“促销价”等多种形式降价。在天猫的旗舰店上,南都记者发现,伊利的金领冠罐装2段、3段和4段以及金装罐装全阶段的奶粉都在降价促销。以“伊利金领冠2段800克×2罐装”这款规格的产品为例,原价为756元,促销价为665.28元,降幅达到12%。此外,“伊利金装3段900克×2罐装”降幅甚至高达15%,从原来的316元降至268.6元。

国内外奶粉集体降价/

本刊记者从天猫商城了解到,在雅培官方旗舰店,雅培金装智护100幼儿喜康力3段400g买3送1;在柏洋母婴店,伊利金领冠幼儿配方奶粉3段900g*2罐,也在搞满200减20促销活动。

圣元的降价幅度更狠,“圣元优博0段900克罐装”价格直接腰斩,从原来的188元变成94元。其他多款产品也有打折,折扣从20%-35%不等。南都记者在广州的多个婴童店,其他国内品牌,例如雅士利、明一等,也均有不同程度的价格下浮。

7月7日下午,在好又多广州客村店,本应是冷门时段的奶粉柜台颇为热闹,有不少消费者在挑选奶粉。今年以来,《每日经济新闻》记者已先后多次到此店面奶粉专柜走访,以前除了惠氏一款奶粉经常促销外,奶粉专柜促销活动并不多。

在京东网上,也有不少商家的婴幼儿奶粉进行促销。其中,旭贝尔奶粉二段较大婴儿900克原价288元,该产品买三赠一,并且还有满800元减50元优惠。而纽瑞滋金装幼儿配方奶粉3段300克4罐装更是推出了5折限时抢购的促销活动。近日,《财经国家周刊》记者在走访双桥永辉超市(6.99,-0.01,-0.14%)店观察到,货架上婴幼儿奶粉牌子比较齐全。大部分都在做促销活动,如圣元优博,飞鹤,贝因美(14.36,0.00,0.00%),伊利,合生元,雅培,雅士利等等。而这些奶粉一般以打折,满减,满赠,买几赠一等形式进行促销,如飞鹤采取提供出生证明或孕检证明便可获赠一桶。

乳制品行业咨询机构普天盛道董事长雷永军对南都记者表示,在奶粉企业纷纷降价搞促销的背后,是越来越激烈的市场竞争:在“生产许可证换证”以及“国内奶粉企业兼并重组方案”等政策纷纷落地之后,政策层面的不确定性消失,企业可以把原来用于对付新政的资源腾出来,一心一意搞市场,而能马上见效的莫过于“价格战”。圣元董事长张亮此前曾认为,巧取消费心理,不断调高价格,这个游戏不可能永远玩下去,玩到穷尽必定是一场降价大战。

但现在,在该奶粉专柜放眼望去,一张张伸出来的红色促销条非常显眼。记者从合生元的业务员处了解到,合生元4段奶粉正在进行买两罐优惠兑换一罐的活动,雅培也在进行满赠活动。在华润万家广州的一家门店,也有几款奶粉正在进行促销。

“近期多个品牌大幅度的降价促销,表明中国婴幼儿奶粉的高价时代已经过去了。”奶品专家宋亮指出,婴幼儿奶粉价格正在进入下行通道,“首先是政策影响,其次是奶粉企业产能快速增长,三是电商渠道推动价格走低。”

令消费者感到意外的,在价格方面一直“高冷”的进口奶粉也有部分加入降价的行列,只是在幅度上远逊于其国内的同行。在雅培的天猫旗舰店上,美版Similac2段2罐装降了40元,从398降为358,降幅达到10%。而几个月前刚降过价的多美滋,其天猫旗舰店上,“精确盈养”系列也有多款产品降价,只是3%的幅度对比“杀价杀得兴起”的国内同行来说,有点像是卖萌。

记者从沃尔玛总部获悉,目前沃尔玛有3款奶粉正在全国门店进行优惠促销。其中,惠氏金装幼儿乐罐装奶粉买满500元减50元,雅培智护亲体装婴儿奶粉2、3段满360元减25元,安儿宝A+奶粉3袋装仅售188元。

此外,乳业分析师陈渝接受《财经国家周刊》记者采访时也认为:“第一,此轮价格下降和国际市场上原料奶粉价格下降有关系。在国际市场上,作为原料的奶粉价格也持续走低,成本的下降会很大程度上影响奶粉价格;第二,国内品牌的奶粉质量正在不断地提升,以较低的价格出售;第三,奶粉销售渠道的变化”。

最近,既没有来自发改委或工信部等政府部门的“打压”,也没有“肉毒杆菌乌龙”之类的负面冲击,进口奶粉主动选择降价,显得颇为蹊跷。

传统渠道降价的同时,电商则覆盖了更广的降价范围。记者近日从国内外各大奶粉品牌的天猫官方旗舰店看到,雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、伊利、圣元等品牌均在进行多款产品的促销活动。

不过,在此番奶粉降价潮中,也有行业人士把此次降价风波的“始作俑”者归为君乐宝。单罐奶粉仅售130元,这在动辄就是两三百一罐的奶粉市场上,马上就引来业内价格震荡。

这与前几年洋奶粉每次换配方必涨价的历史画面形成鲜明对比:2008年到2012年这5年间,进口奶粉价格的年均涨幅普遍都在10%以上。在奶粉行业摸爬滚打十几年的在线下的婴童店,通过各种促销形式降价的洋品牌更多,南都记者在广州天河区的一家婴童店看到,美赞臣、美素佳儿、雅培和惠氏以及多个二线品牌的奶粉都在搞促销,该婴童店店主对南都记者透露,“一线品牌一罐就挣十几块钱,如果没有厂家的支持,根本没有动力去搞促销。”

除了国产品牌外,价格坚挺的“洋奶粉”此次也加入了降价促销大军。

对此,陈渝认为:“国内品牌君乐宝以比较低的价格进入奶粉市场,对奶粉的的价格起到一个冲击的作用。今后,可能会让利消费者”,但是陈渝也表示:至于这段降价潮能持续多久,会有多大幅度的下降,目前并不好说。

张先生对南都记者透露,“奶粉本质上是一个必需品,不是奢侈品,更没有垄断,不可能永远这样非理性下去,总有一天其价格总会回归,现在或许是一个开始。”

雅培天猫官方旗舰店显示,该店有多款产品正在进行促销和优惠活动。其中主要活动为“买三送一”和“买六送二”活动,此外还有买奶粉送样包、送小书包等活动。

与此同时,奶业专家王丁棉则认为,当前的降价潮,主要是新西兰奶源价格走弱带来的福利,背后是奶源经销商、代理商们挥泪“甩货”,这波低价潮更多是奶企涨价前的限时优惠,8月份国家反垄断政策到期,闷了一年的“洋奶粉”很有可能将应声涨价。

搅局者篇 仍有3%~4%的净利

记者进入惠氏天猫官方店看到,惠氏正在优惠的奶粉主要是幼儿乐3段和幼儿乐4段,其中3段3罐降88元,买6罐减198元。4段产品买3罐减88元,买6罐减175元。以这些折扣幅度计算,这些奶粉的折扣率均在约八三折。

电商搅局引发渠道变革

就在6月降价潮之前两个月,君乐宝乳业这家婴幼儿配方奶粉业的“新兵”,进入市场的第一个举措就是宣布了一个前所未有的低价:单罐奶粉仅售130元,这在动辄就是两三百一罐的奶粉市场上,马上就引来众多关注,赞弹者均不在少数,低价反而成了最好的营销。

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